Коммерческие Коллекции И Предоставление Кредита
Считается, что миллиарды долларов в провинившемся коммерческом кредите в настоящее время несут на книгах и американских и международных фирм. Эти изменения числа как наша экономика растут или заключают контракт. Увеличенное соревнование, разнообразие производственных линий, кажется, указывает, что эти числа продолжат перемещаться вверх. Независимо от государства или национальной или международной экономики, потребность, чтобы предоставить кредит и собрать коммерческую дебиторскую задолженность, используя профессиональные методы остается жизненно важной для всех фирм.
Объемы Продаж в кредит Важны
Средний коммерческий бизнес продает между двумя - пятью процентами их продуктов за наличные деньги. Отдел кредита ответственен за другие 95 - 98 процентов товаров и/или проданных услуг. У фирм есть переменные проценты от их финансовых ресурсов, связанных в дебиторской задолженности. Фактические потери могли бы колебаться от половины одного процента к пяти процентам продаж без серьезных результатов. Это зависит от размера прибыли и других факторов. Потери могут взорваться к существенным суммам очень быстро если не ограниченный менеджером кредита.
Хорошие Отношения Клиента Являются Главными
Отдел кредита должен также соответствовать отношениям клиента. Это качество абсолютно необходимо для компании, чтобы процветать, продавая в кредит. Очень, очень легко сказать "нет" предполагаемым клиентам, и также очень легко твердо потребовать оплату во время продажи. Если это отношение уменьшает продажи, то отдел кредита не выполняет свою полную функцию, которая должна создать баланс между продажами и коллекцией денег.
Расширяя кредит на нового клиента, следующая основная информация должна быть собрана для Вашей оценки кредита и сохранена файл:
Фирма индивидуально принадлежит, товарищество или корпорация? Вы должны получить полные имена владельцев, партнеров или чиновников и всех деловых адресов. Это - необходимость. Последующий циркуляр торопливо одобренному клиенту может предоставить эту информацию, и местный городской справочник может быть полезным с деталями собственности или аренды. Вы должны, однако, получить информацию перед поставкой товаров.
Какой длины претендент был в бизнесе?
Статистические данные показывают, что 50 процентов банкротств - фирмы меньше чем один год, 75 процентам - меньше чем пять лет.
В каком банке занимается коммерцией претендент?
Каковы средний размер его банковского сальдо и там какие-нибудь выдающиеся ссуды? У клиента может быть финансовый отчет, который покажет это, и конечно обращение по телефону их управляющему банком то, чтобы. Они могли бы только подтвердить существование счета, если Ваш клиент не предодобряет выпуск деталей. Тщательно сформулированное и подписанное заявление получит Вас большинство информации.
Что показывают отчеты?
Соглашения о финансировании сохранены, или юридические иски были поданы? Если количество кредита, который требуют, является существенным, дополнительная финансовая информация может быть обеспечена из внешнего информационного источника кредита, такого как другая торговая ассоциация поставщика или деловая ссылка. n, Каковы некоторые из деловых фирм, с которыми в настоящее время имеет дело претендент? Вы будете хотеть согласовать по крайней мере с тремя компаниями, чтобы определить, насколько кредит был расширен и опыт оплаты кредиторов с компанией претендента. Эта процедура может помочь Вам и другим фирмам в демонстрации клиентов, которые эксплуатируют их поставщиков.
Поиск Образцов Проблем
Это - конструктивная идея проанализировать тех клиентов, которые стали проблемами коллекции и отметить причины для их проступка. Образец будет вероятно показан.
Можно найти, что некоторые проблемы коллекции вовлекают фирмы, которые были в операции меньше чем год в то время, когда кредит первоначально предоставили. Это - "красный флаг." Это не означает, что новому бизнесу нужно отказать в кредите, но это действительно означает, что дополнительная информация должна быть получена, чтобы гарантировать, что бизнес - потенциально хороший риск кредита.
Иногда менеджер кредита должен будет иметь дело с продавцом, который встревожен или под - обучаемый. В желании продать, они могут сделать обещания, которые приводят к проблемам коллекции. Когда такой образец развивается в области, тогда было бы мудро советовать коммерческому директору о проблеме. Это часто целесообразно с большими заказами послать потенциальному клиенту письмо, обстоятельно объясняющее сроки кредита.
Некоторые Проступки Неизбежны
